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¿Cómo vender su casa por Internet sin cometer los 5 errores más comunes?

 

Tomar la decisión de vender un inmueble en España suele ser un proceso no muy sencillo, y más aún si es precisamente el lugar en el que has vivido durante un par de años, sin embargo, luego de dar este importante paso, es donde quizá inicie otro procedimiento que tampoco es muy fácil, el de venderla a través de los portales inmobiliarios internacionales, es por ello que hoy te ofrecemos 5 errores que debes evitar al máximo si quieres vender con éxito tu vivienda, así que presta atención a cada punto que explicaremos a continuación y: ¡manos a la obra!

1- Nunca establezca un precio muy elevado o por encima del mercado

Lamentablemente hoy en día existen muchas personas que piensan que ponerle el precio a un inmueble no es más que un número al alzar, o simplemente la cantidad de dinero con la que sueñan tener en su cuenta bancaria, sin embargo, es importante destacar que este paso es uno de los más importantes, y que además puede ser el determinante para que una persona o familia se decida por tu inmueble o no, lo que nos demuestra que es necesario que se establezca un precio razonable, basándonos siempre en la zona en la que está ubicada la casa, los años de antigüedad, el mercado, la oferta y la demanda, si es nueva o de segunda mano y por supuesto el estado en el que se encuentra el inmueble.

 

precio de casa
El precio del inmueble es sin lugar a dudas una de las principales características en la que se fijan los inversores, debe ir de acuerdo al mercado de oferta y demanda

Hay quienes aseguran que hoy en día las casas no se están vendiendo muy fácilmente, sin embargo los pronósticos de Bankimer apuntan que para finales de este año 2016 se habrán vendido al menos unas 420.000 viviendas, es decir, unas 53.000 más que el pasado año, así mismo asegura que esta perspectiva se mantendrá en el siguiente año, puesto que indican que para el 2017 se negociarán unas 450.000 casas, lo que nos indica que los anuncios de casas en venta van en aumento también.  Sin embargo desde que llegó el internet a nuestras vidas y desde que ha abarcado prácticamente todos los sectores del mercado, entre ellos el inmobiliario, podemos decir que las fallas al intentar la venta de un inmueble son ahora más perceptibles, además de lo que sí estamos seguros es que ahora las casas no se venden en un abrir y cerrar de ojos, por lo que es importante que aprendamos a establecer un precio adecuado, puesto que el no hacerlo podría convertirse en un error en la comercialización, lo cual podría hacer más largo el lapso de la venta y en el peor caso frenar que la venta se lleve a cabo en los términos adecuados.

Hoy en día existen cientos de anuncios de compra-venta de casas en la web, así como claves para vender casa a extranjeros, por lo que los compradores se han vuelto más exigentes filtrando dichas propiedades, es por ello que te invitamos a que prestes mucha atención a aquellos detalles que pueden llegar a convertir tu inmueble en uno único. Antes de que mencionemos el resto de los pasos que no debes seguir, es importante que te plantees una serie de objetivos en cuanto al precio mínimo por el que puedes negociar tu casa y el tiempo en el que deseas conseguirlo. Luego de definir dicho plazo es cuando puedes dar inicio al diseño de la estrategia. Para ello es importante que cuentes con un asesor en bienes raíces con amplio conocimiento en el tema, como Ignacio Acosta Sorge, quien hará que la venta de tu propiedad cuente con mayores posibilidades de éxito.

Puede parecer obvio, pero hoy en día muchas personas siguen teniendo un afecto hacia su casa que no les permite darse cuenta de la realidad. No se aconseja que establezca el coste de la vivienda sin que se realice una adecuada y previa valoración, además hay que añadir que «las viviendas comercializadas sin un informe de valoración cuentan con un coste de oferta entre un 20% y un 35% mayor a aquellos que son evaluados por profesionales». El no hacer una evaluación no te permitirá establecer un precio adecuado, por lo que estarías dándoles ventaja a aquellos vendedores que sí lo hicieron.

2- Los anuncios de compra deben ir acompañados de fotografías

Puede que para algunos este error suene ilógico, sin embargo el número de inmuebles que son publicados hoy en día en cualquier portal web inmobiliario y que no cuentan con fotografías es realmente alto. Existe un antiguo refrán que hoy en día está más vigente que nunca, y es el siguiente: la primera impresión es la que cuenta y, en plena era tecnológica, no nos cabe duda de que la primera impresión será entonces el anuncio realizado en la web con fotografías de calidad.

Fotografía inmobiliaria
Los inversores desean ver de inmediato el inmueble que se les está ofreciendo, por lo que es necesario que se publiquen imágenes atractivas y de calidad

Cada vez que algún interesado en invertir en una casa ve un anuncio que no cuenta con fotografías del inmueble, ni siquiera se preocupa por leer la descripción de dicho aviso, puesto que una imagen dice más que mil palabras, inclusive en la mayoría de las ocasiones llega a pensar que el vendedor está ocultando algo, puesto que por algo no es capaz de mostrar la vivienda.

Es de gran importancia que se cuelguen en la web fotografías de la casa con amplia resolución del lugar y en las que por supuesto se muestren los espacios con suficiente luz y lo más despejados posible. Nunca dejes a un lado este paso, puesto que resulta fundamental que se realice un reportaje fotográfico adecuado y que además resalte cuáles son los puntos más fuertes de la vivienda y que a la vez sea lo más expresivo y completo posible.

Inclusive hoy en día, existen algunos portales que permiten la publicación de videos, los cuales en su mayoría son producidos de manera profesional con drones, y en los cuales se muestra una perspectiva diferente del inmueble, puesto que es un vídeo desde las alturas, con ángulos distintos a los que se puede lograr con una cámara fotográfica, así que si quieres llevar tu anuncio a otro nivel te recomendamos no solamente que publiques fotografías, sino que además aproveches este método que seguramente hará que llames la atención de un mayor número de compradores.

3- La ayuda de un profesional será siempre necesaria

Desde que la web se hizo tan fácil de usar, todos creemos que podemos utilizarla sin necesitar de algún profesional en el tema que nos guíe, lo cual es una gran equivocación y más cuando de un negocio como lo es la venta de una casa se trata. Siempre es importante que contemos con un asesor profesional, que no solamente nos ayude a establecer el precio más adecuado de la vivienda en base al mercado actual, o que nos guíe con respecto a lo que se conoce como fotografía inmobiliaria, sino que además nos ayude a redactar el anuncio de compra-venta, nos indique cuáles puntos son los más favorables para dar a conocer, nos asesore con respecto a todos los trámites legales que se deben seguir para poder vender legalmente un inmueble y muchos puntos más que solo un experto en bienes y raíces conoce a cabalidad.

asesor inmobiliario
Es vital reconocer que se necesita la ayuda de un experto en bienes raíces para vender de manera exitosa una propiedad

Si crees que eres capaz de establecer tú mismo el precio del inmueble sin tener conocimiento al respecto, tomar las fotografías desde tu celular sin tampoco conocer nada sobre el tema y además realizar bajo tu propia tutela todo lo concerniente a la venta de tu casa, pues lamentamos decirte que existen muy bajas probabilidades de que triunfes en el intento.

Es importante recordar siempre que lo barato sale caro, y creer que por ti mismo puedes llevar a cabo todos los trámites que se necesitan para vender un inmueble es un gran error, no solamente porque perderás la oportunidad de vender rápidamente tu propiedad, sino que podrías hasta perder dinero, ya que con el pasar del tiempo puede que tu casa vaya perdiendo valor, mientras que con la ayuda de un profesional en el tema, los procesos suelen ser mucho más rápidos.

El hecho de solicitar ayuda de un asesor inmobiliario, te permitirá además ahorrar tiempo, puesto que se encargarán de muchos aspectos fundamentales para negociar una casa, además que cuentan con una amplia base de compradores, lo mismo ocurre al hacerlo a través de portales web, lo que significa que habrá mayores posibilidades de encontrar al comprador ideal.

4- Repara cualquier avería en tu casa 

El hecho de vender tu casa a través de la web significa que el o los posibles compradores van a decidir dar el siguiente paso, es decir, ir a conocer el lugar, siempre y cuando no solamente el precio sea atractivo, sino que también la imagen de tu vivienda sea la más adecuada; lo que significa que no basta con realizar tomas fotográficas con una cámara de alta resolución si los espacios no son del todo agradables. Existen muchos factores que juegan un papel fundamental cuando de la compra de un inmueble se trata, y este, es sin lugar a dudas uno de los más primordiales.

avería en casa
Los detalles son fundamentales para negociar un inmueble, asegúrate de que todo funcione y luzca a la perfección

Nadie va a querer comprar un inmueble para tener que llegar a realizar trabajos en él, a menos que sea un negocio en el cual se está vendiendo una propiedad con ciertos defectos y que alguna persona está interesada en remendarlos para luego venderla más caro, sin embargo, no es lo que suele suceder. La mayoría de las personas lo que buscan es un lugar donde puedan mudarse de inmediato, o que dependiendo del caso, puedan alquilarla rápidamente y obtener ganancias de ello.

Antes de anunciar que tu casa está en venta, será importante que se invierta tanto tiempo como dinero en ella, lo que te permitirá tenerla en el mejor estado posible, lo cual es siempre vital para que los compradores se inclinen justamente por la tuya y no por el resto de ofertas que hay hoy en día en la web. Es importante que sepas y mantengas siempre presente que al menos un 90% de los compradores no desean tener que llevar a cabo pequeñas o medianas reformas o labores de mantenimiento luego de adquirir la vivienda. Por lo contrario, de acuerdo con el portal de 20 Minutos, hacen el intento por descubrir dichas averías para aprovecharse de ello y hacer una oferta menor por lo solicitado por el vendedor, a quien además le solicitarán que pague el dinero necesario para los gastos de dicha reparación.

5- Brinda toda la información necesaria

Al realizarse el anuncio en la web, es necesario que se ofrezca toda la información necesaria sobre la venta de la casa, puesto que si quedan algunas dudas en los interesados, y, tomando en cuenta, el amplio número de ofertas que existen hoy en internet, pues simplemente se decantarán por otra propuesta que sí ofrezca todo lo que necesitan saber, por lo que el siguiente paso será solicitarles ver el inmueble y habrás perdido una importante oportunidad, si no publicas todo lo concerniente, los compradores van a sentir que estás ocultándoles información por algún motivo.

anuncio inmobiliario
En nuestros anuncios podrás facilitar a los compradores toda la información necesaria, así como también fotografías del inmueble en venta

Recuerda además que la sinceridad es algo que se transmite, si el posible comprador siente que existe algo que quieres ocultarle pues simplemente no sentirá confianza por dicha oferta y se inclinará por otra de inmediato.
Siempre es importante que brindes todas las características necesarias, y para ello simplemente será importante que te preguntes a ti mismo qué es lo que te interesaría saber de una vivienda, lo principal es la ubicación, del mismo modo debes agregar el tamaño de la misma, si es en una urbanización cerrada, si es un apartamento, casa chalet, villa entre otros. El número de habitaciones y baños es también muy importante, las áreas verdes y los espacios en común debes igualmente destacarlos, así como la fecha de construcción y cualquier zona de interés que esté a la cercanía, tales como centros comerciales, supermercados, escuelas, institutos educativos, etc.

Ser claro con respecto a tu propuesta de venta es algo que sin lugar a dudas te va a ayudar a obtener un mayor número de llamadas de interesados, recuerda igualmente que debes también prepararte para mostrar el inmueble, mantenlo lo más limpio posible, aleja a tus mascotas en caso de tenerlas, así como también aquellos objetos, tales como portarretratos que no permitirán que el interesado se sienta como en casa.

Si evitas estos 5 errores que hoy hemos mencionado y desarrollado, estamos más que seguros que lograrás vender tu casa por internet de una manera más fácil y segura.

Redactado por: MARA

Número de palabras: 2171

Fuentes principales:

20minutos.es/noticia/2472829/0/vender-vivienda/errores-evitar/no-cometer/

consumer.es/web/es/vivienda/compra/2011/10/16/203866.php

comprarcasa.about.com/od/Venta/a/Los-10-Errores-M-As-Comunes-De-Los-Vendedores-De-Casa.htm

gblaninmuebles.com.ve/noticias/Los+errores+m%C3%A1s+t%C3%ADpicos+que+se+cometen+al+vender+una+vivienda

miapartaco.com/los-10-errores-mas-comunes-al-vender-casa/

Fuentes secundarias:

espanol.consumerreports.org/content/cre/es/dinero/general/Errores_que_cuestan_dinero.html

bbva.com/es/noticias/asuntos-sociales/falta-de-vivienda/que-errores-se-suelen-cometer-al-vender-una-vivienda/

asuntello.com/por-que-no-se-vende-una-casa/

exin10.com/blog/errores-que-no-debe-cometer-un-propietario-al-vender-su-inmueble/

apimonteleon.com/guia-del-propietario-como-evitar-los-errores-mas-comunes-al-vender-su-inmueble/

Aporte al lector: brinda a los usuarios una guía práctica sobre los errores que se deben evitar al momento de vender un inmueble a través de la web.

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